?贏(yíng)在終端－－金帝巧克力陳列架案例
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? ? 在爭(zhēng)奪終端戰(zhàn)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何能在種種促銷(xiāo)手法中脫穎而出，給消費(fèi)者不同一般的感官刺激？我們看到，大鳴大放的喧鬧式促銷(xiāo)手段在終端所能產(chǎn)生的效果正在逐漸降低 ，消費(fèi)者已經(jīng)“麻木”，對(duì)這些依靠人多勢(shì)眾，聲勢(shì)滔天的活動(dòng)形成了免疫力，不再輕易為此而買(mǎi)賬。而且，這種促銷(xiāo)手段還需要較大的資源投入，隨著消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)習(xí) 慣的形成，投入和產(chǎn)出不成比例的情況也困擾著眾多活動(dòng)的策劃者和執(zhí)行者。??
? ? 那么，可不可以換一種做法，既不需要大的投入，又能達(dá)到推廣促銷(xiāo)的目的呢？舉一個(gè)例子，相信大家金帝巧克力對(duì)都很熟悉吧？看看它是怎么做到這一點(diǎn)的。 糖果巧克力作 為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品，消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)70%。在巧克力市場(chǎng)消費(fèi)過(guò)程中，90%以上的顧客在貨架前不會(huì)超過(guò)2分鐘，90%的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)興趣在10秒鐘后明顯減退。如何緊緊抓住此 部分的目標(biāo)消費(fèi)群，做足臨門(mén)一腳的功夫呢?金帝產(chǎn)品在終端陳列上運(yùn)用了看似簡(jiǎn)單實(shí)則不易的三大陳列原則，并在終端銷(xiāo)售過(guò)程中顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。?
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? ? 一、分布面廣──買(mǎi)得到 ? ? ??
? ? 金帝作為快速消費(fèi)品，在渠道分布面上一方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在渠道結(jié)構(gòu)上的廣度，即目標(biāo)消費(fèi)渠道均能看到金帝產(chǎn)品的銷(xiāo)售──金帝產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷的目標(biāo)渠道覆蓋，目前已在全 國(guó)市場(chǎng)建立起密集的銷(xiāo)售網(wǎng)路，只要你走進(jìn)一家?guī)Ю錃庠O(shè)施的商店就能夠買(mǎi)到金帝產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)，即使是小小士多店也時(shí)常能看到金帝的身影；另一方面，在目標(biāo)渠道上強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品的銷(xiāo)售品類(lèi)盡量做到齊全，讓不同需求的消費(fèi)者均能很容易買(mǎi)到。 ? ? ? ? ?
? ? 二、顯而易見(jiàn)──看得到?
? ?如何做到金帝產(chǎn)品第一眼就被消費(fèi)者看到?金帝統(tǒng)一展示空間陳列功不可沒(méi)。不論在國(guó)際連鎖店沃爾瑪、家樂(lè)福、普爾斯瑪特，還是國(guó)內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、華潤(rùn)等連鎖經(jīng)營(yíng) 渠道，金帝通過(guò)精心設(shè)計(jì)的不同造型陳列（如：紙堆頭、紙展示柜、紙廣告牌），總能吸引消費(fèi)者的第一視線(xiàn)。藝術(shù)陳列做到形象統(tǒng)一、色調(diào)統(tǒng)一（可按季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更新 色調(diào)）、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，同時(shí)在商場(chǎng)主要通道上輔以小型的、組合型的紙柜陳列，增加單品的突出陳列。金帝產(chǎn)品壟斷式的陳列配上藝術(shù)性的統(tǒng)一操作手法，讓消費(fèi)者無(wú)論在那一 家商場(chǎng)都能強(qiáng)烈地感受到金帝的誘惑和魅力。金帝在終端渠道的形象就像麥當(dāng)勞一樣，時(shí)刻影響著每一位消費(fèi)者。?
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? ? 三、隨手可及──拿得到 ?
? ? 為了創(chuàng)建優(yōu)良陳列，金帝開(kāi)發(fā)出一套科學(xué)有效的陳列標(biāo)準(zhǔn)。在投入最少的前提下通過(guò)利益共用的原則爭(zhēng)取到最好的陳列地點(diǎn)、最好的貨架來(lái)尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì)；進(jìn)行多重 陳列面（爭(zhēng)取收銀臺(tái)陳列）、區(qū)域化陳列；正確展示產(chǎn)品、正確標(biāo)明清晰的價(jià)格，并通過(guò)使用宣傳品等方式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中能隨手可及。
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? ? 金帝巧克力終端陳列制勝的成功案例說(shuō)明了我們可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品好看的問(wèn)題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消 費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)決策的因素。能贏(yíng)得終端展示空間陳列功不可沒(méi)，當(dāng)然紅花也是需要綠葉做襯托，所謂的綠葉就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)終端陳列架廠(chǎng)家（深圳市雅彩展示品制作有限公司）