為什么紙展架廠家一定要收打樣費(fèi)？
剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我也有這樣的困惑，收打樣費(fèi)也是合理的，但是為什么打樣費(fèi)那么貴，有時(shí)候甚至是市場(chǎng)該成品的10倍價(jià)格。當(dāng)我了解的紙展架的制作過(guò)程才恍然大悟，這個(gè)打樣費(fèi)還真是不得不收??！
接下來(lái)就給大家講講關(guān)于打樣費(fèi)的那些事。
紙展示架行業(yè)仿冒性強(qiáng)，都是按客人要求來(lái)定做的，制作紙展示架最大的技術(shù)含量在于結(jié)構(gòu)，只要得到了紙展示架樣品不管在哪個(gè)紙制品工廠差不多可以生產(chǎn)出來(lái)。如果客戶(hù)說(shuō)免費(fèi)打樣，我們是堅(jiān)決不做的。紙展示架制作樣品所需原材料費(fèi)用方面我不說(shuō)，自己精心為客戶(hù)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是很耗時(shí)間以及人力的。到了最后不做貨或者拿到價(jià)格更低的別家去生產(chǎn)，像這種情況還有誰(shuí)愿意免費(fèi)提供樣品？那些工人的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？每天詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)如流，如果每個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)都需免費(fèi)打樣，那我的工廠還要不要開(kāi)呀。
買(mǎi)家認(rèn)為：批量生產(chǎn)紙展示架前沒(méi)有樣品怎么確認(rèn)給你下單，所以你們得提供個(gè)樣品讓我看看是什么樣的，是不是我想要的那樣。你說(shuō)要樣版費(fèi)用，我可以支付給你，工廠打出來(lái)的樣板是我所需要的？如果工廠打出來(lái)的樣板達(dá)不到我的要求,那怎么辦？
在我看來(lái)，我支持供應(yīng)商的觀點(diǎn)，樣板費(fèi)我是肯定要收取的。為什么？
第一：紙展示架工廠在打樣過(guò)程中確實(shí)產(chǎn)生了成本。而且它的工藝流程很復(fù)雜。曾經(jīng)有一個(gè)客人要求定做紙展示架打樣，我報(bào)打樣費(fèi)用1000元，當(dāng)時(shí)客人一下就說(shuō)我坑人。因?yàn)槠渌?lèi)似的功能產(chǎn)品市面上才賣(mài)100多元。當(dāng)時(shí)我和她交流了為什么打樣費(fèi)用會(huì)這么高的原因。工廠是走規(guī)模效應(yīng)的，大批量訂單的生產(chǎn)成本則非常低廉。而打樣屬于定做，是由我司設(shè)計(jì)師傅親手做的，做這個(gè)樣品需要幾天的時(shí)間和很大的精力來(lái)完成，所造成的成本是很高的。再說(shuō)使用打樣機(jī)切割出來(lái)的，打樣機(jī)也需要折舊費(fèi)用啊，這些費(fèi)用的產(chǎn)生不是由供應(yīng)商承擔(dān)，而是由客戶(hù)來(lái)承擔(dān)。
第二：的確上面也有提過(guò)，紙展示架行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有什么創(chuàng)新，同一款式紙展示架很多工廠都可以做出來(lái)，有所不同的只是在結(jié)構(gòu)上面的設(shè)計(jì)，如果得到了樣品，幾乎在所有的紙制品工廠都可以做了，客人價(jià)比三家后，拿樣品到最低價(jià)錢(qián)的工廠生產(chǎn)，很多商家有過(guò)這樣的操作方式。我們決定給對(duì)方打樣的時(shí)候，也是希望能夠通過(guò)這次打樣來(lái)建立以后的互利關(guān)系，他們得到了樣品后，卻跟別人合作，所以做紙展示架樣品要收費(fèi)?？腿讼胍脑捠遣粫?huì)在乎那樣板費(fèi)的，他們也可以了解一個(gè)公司的處境。
第三：看客戶(hù)，針對(duì)老客戶(hù)，我們一般是不收樣板費(fèi)的。針對(duì)新客戶(hù)，工廠都是收取樣板費(fèi)的。老客戶(hù)彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機(jī)會(huì)比較大。而針對(duì)新客戶(hù)，在判斷不準(zhǔn)客戶(hù)的真是采購(gòu)需求下，收取樣板費(fèi)則是一個(gè)比較不錯(cuò)的誠(chéng)意試金石。
第四 針對(duì)買(mǎi)家愿不愿支付樣板費(fèi)，其實(shí)也分兩種：第一種是中間商，她自己也不確定她的客戶(hù)會(huì)不會(huì)下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒(méi)確定訂單之前支付成本，第二種是直接的買(mǎi)家有訂單購(gòu)買(mǎi)權(quán)和決定權(quán)。對(duì)于新客戶(hù)我一律強(qiáng)求收樣板費(fèi)，如果業(yè)務(wù)員覺(jué)得這個(gè)買(mǎi)家屬于直接客戶(hù)，非常有意愿，我們可以適當(dāng)降低樣板費(fèi)，只收取材料和人工的形式?？傊驴蛻?hù)定制打樣是一定要收取樣板費(fèi)的。
當(dāng)然，如果客戶(hù)下單之后，我們是會(huì)把打樣費(fèi)如數(shù)奉還的，還是挺合情合理的吧！
